黑膏藥加工的行業(yè)的操作模式：

　　1 OTC終端。主要指面向零售藥店 診所 社區(qū)門(mén)診 連鎖藥店等為銷(xiāo)售對(duì)象的市場(chǎng)操作者。新坐標(biāo)市場(chǎng)部對(duì)這類(lèi)客戶(hù)做過(guò)調(diào)查，這類(lèi)客戶(hù)主要以個(gè)人跑店為主(行商)。對(duì)黑膏藥加工品種的要求：效果好，包裝好，價(jià)位適中，市場(chǎng)保護(hù)嚴(yán)格，有豐富的終端物料支持， 一旦做好一個(gè)品種，不會(huì)輕易更換。對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)快，品牌意識(shí)，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)。對(duì)此類(lèi)客戶(hù)要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的效果，回頭率及市場(chǎng)保護(hù)的嚴(yán)格，終端物料的支持。

　　2 批發(fā)或者稱(chēng)流通。主要是指保健品批發(fā)市場(chǎng)的從業(yè)者，以坐商為主，等客上門(mén)。對(duì)產(chǎn)品的要求主要：價(jià)位低，*是市場(chǎng)上已經(jīng)賣(mài)出來(lái)的黑膏藥加工品種(仿*的產(chǎn)品)，講究快進(jìn)快出，中間利潤(rùn)看的相對(duì)較低。對(duì)于此類(lèi)客戶(hù)要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比及別的市場(chǎng)銷(xiāo)售的火爆。

　　3 炒作。主要指在電臺(tái)、電視、報(bào)紙等媒體大量的廣告投入，以定點(diǎn)銷(xiāo)售的方式，瞬間拉動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。一般銷(xiāo)售的產(chǎn)品零售價(jià)格比較高，中間利潤(rùn)要求比較大，要求廠家有廣告帶、廣告軟文支持。

　　4 臨床。主要指針對(duì)醫(yī)院的黑膏藥加工銷(xiāo)售，通常采用招標(biāo)的方式，以國(guó)藥為主，也包括醫(yī)療器械，醫(yī)用耗材等。

　　5 會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)收集客戶(hù)資料，主要是中老年人，集中到賓館、會(huì)議室，以講健康知識(shí)講座為由，來(lái)銷(xiāo)售膏藥加工產(chǎn)品。

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